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    這八點能不能做好,決定一場家居營銷活動的成!

    發布時間:2021/10/26 13:48:08信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

      2021年以來,營銷活動繼續被廠商寄寓厚望。

      據大材研究的不完全統計,在重點觀察的企業清單里,以廠家名義組織的營銷活動,大概超過了120起,涉及德爾、富森美、恒潔、白兔瓷磚、好萊客、全友、歐派、三棵樹、顧家、曲美、紅星美凱龍、金可兒等多家知名企業。

      同時在走訪中,經銷商的營銷活動更高頻,既可能與廠商聯動,參加統一的全國活動,也可能自己高頻次的組織落地活動,部分經銷商每周都有兩三場門店落地活動,哪怕一個客戶到場,也會辦VIP洽談會。

      但并不是所有的營銷活動都能成功,即使精心籌備后,也可能遭遇失敗。

    這八點能不能做好,決定一場家居營銷活動的成!

      影響力相對較大、最終訂單成果相對豐富的主題活動,普遍都解決了三大核心問題:

      1、吸引了一定數量的目標客戶參加;

      2、有效的轉化機制,實現了簽單落地;

      3、能夠最大力度地擴散影響力,擴大流量來源。

      大材研究認為,要想把一場主題營銷辦成功,通過梳理多起案例來看,普遍要做到八點:

      與生活結合

      主題大多來源于生活,能夠激發大多數人的共鳴,可能是社會的痛點,也可能是目標客群的興趣點,必須要有共鳴才行。

      現在有不少活動喜歡跟健康、加班、服務等話題關聯,免費提供一些服務,自然是受歡迎的。

      主題創意

      主題提煉都有一定的創意,朗朗上口,容易記住,能激發受眾產生聯想,不會引發關注者的反感。

      這是一個趨勢,越來越多的公司,正在努力孵化有核心主張的活動,主題明確易記,效果相當不錯。

      持續打造

      連續幾年圍繞同樣一個主題,進行持續打造,深耕、演繹、發揮,從而賦予該主題明確的形象與豐富的內涵,持續積累影響力,新年度再舉辦時一切水到渠成,更容易落地。

      賣貨機制

      為什么要辦活動?

      核心目標還是為了賣貨動銷,但僅僅裝優惠打折促銷優惠肯定不夠,成功的主題活動往往都裝入了豐富的內容,包括秒殺、拼團、轉發集贊、爆款特價;在傳播上會配合事件與話題制造、社交媒體種草,爭取明星、大V與意見領袖等助陣。

      在終端還會有很多配套動作,比如明星總裁簽售、社區團購、老客戶回訪、夜宴、VIP專場、業主品鑒會等等。

      終端聯動

      作為家居電商品牌,你可能沒有太多線下店,甚至用不著發動終端人員的參與,把線上流量搞扎實就行。

      但對于絕大多數企業來講,一場活動能不能成功,就看經銷商的參與情況,能不能把各個區域的骨干動員起來,把銷售人員的激情調動起來,目標明確了,全面發力,至關重要。

      傳播擴散

      傳播量擴大,把客流量能夠放大,拉到門店或網店上,再用優惠力度與巧妙的產品組合、專業親切的客服去實現轉化,對成交會大有幫助。

      所以,如何借助傳播的方式擴流,也會影響活動最終的戰績。大材研究注意到,越來越多的廠家、經銷商正在挖掘新渠道的流量,比如發短視頻、投抖音今日頭條或微信朋友圈的信息流廣告等,部分人做的效果還挺好。

      精準鎖定

      成功的主題營銷活動里,精準客戶的占比是比較高的。

      光靠傳播無法解決這點,必須激發門店銷售人員,全力邀約精準客戶;鎖定交房小區,舉辦小區專場團購;異業聯盟合作帶單;配合朋友圈、小區等精準廣告投放。

      轉化機制

      流量到位了,轉化簽單能不能做起來,這是臨門一腳,決定了最終的成績單。

      除了設計一套激發客戶愿意簽單的促銷機制、服務方式等,更多的還得靠平時練內功,比如銷售接待人員的專業能力與素養;門店對客戶的打動能力與粘性;老客戶的支持力度等。

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    資訊編輯:良品樂購(www.770234.com

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